2017年暖通行業(yè)的六大生財之道！
發(fā)布時間:2017/2/4 信息來源：武漢中央空調(diào)精品超市
2017年暖通行業(yè)的六大生財之道！
1、千萬億政策紅利背后，比拼點是品質(zhì)+服務
兩年前國家能源局鐵腕啟動的大氣防治凈化計劃，帶來了京津冀乃至周邊十幾個省市地區(qū)的“煤改氣、煤改電”政策紅利，于是，各種清潔采暖方式在國家大力補貼推動下，進入千家萬戶，同時也給供給端的各個廠家?guī)砹虽N售業(yè)績上的翻倍拉升力。年末，習大大再次強調(diào)北方冬季要重視清潔取暖，“宜氣則氣、宜電則電”，再次為行業(yè)注入強心劑。
北京市在農(nóng)村地區(qū)啟動了“史上規(guī)模最大”的煤改電改造工程，在采暖季前已完成463個村18.9萬戶的改造任務，幾乎相當于此前2013年工作總量的一半，天津、河北也參照北京模式啟動了煤改電工程。據(jù)了解，2016年北京13個區(qū)縣“煤改電”全面推進的過程中，共有72家企業(yè)中標。提前透支的新增市場，瘋狂增長、競爭激烈的數(shù)據(jù)背后，考驗的是產(chǎn)品品質(zhì)以及售后服務，在用戶口碑中，在人人皆自媒體時代，勝出還是淘汰，一個采暖季后，答案見分曉。
2、精裝房市場，中央空調(diào)的好秀場
來自奧維云網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，全國253個重點城市的新開盤精裝修房數(shù)據(jù)監(jiān)測中：2016年1-11月中國房地產(chǎn)精裝修累計規(guī)模已超百萬套。在全國1200+個精裝修項目中，一線城市北、上、廣、深項合計占比24.6%，規(guī)模占比接近20%，從單個城市來看，廣州、佛山、上海精裝修規(guī)模位居前三甲城市，單個城市精裝規(guī)模均在5萬套以上。預計未來三年，中國房地產(chǎn)精裝修規(guī)模仍將以15%+的增速發(fā)展。
精裝修全裝修市場的逐步擴大，導致中高端空調(diào)企業(yè)受到更多的關(guān)注，這也將導致小企業(yè)受到市場的自然排擠。為什么這么說，因為全裝修政策推廣之后，假如中央空調(diào)系統(tǒng)不能夠得到消費者的認可，這很有可能影響到樓盤的銷售，所以品牌會成為房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注的重點。這里不是說小企業(yè)的品質(zhì)不過關(guān)，我所說的是房地產(chǎn)開發(fā)商選擇產(chǎn)品一是看品牌品質(zhì)過硬，另一點是看市場的口碑，是否得到消費者的普遍認可。這也就會導致小品牌受到排擠，漸漸的淡出中央空調(diào)市場的舞臺。總而言之，在房地產(chǎn)全裝修發(fā)展的趨勢下，大品牌受益必然會比小品牌高，小品牌如何進行自己的提升與轉(zhuǎn)型是未來應該考慮的問題。
在國家節(jié)能減排政策引導下，中央空調(diào)系統(tǒng)也將成為精裝房營銷新亮點，高品質(zhì)的空調(diào)將成為戰(zhàn)場廝殺的利器，成為打開中高端市場的切入點，這是一個好秀場，請做好準備！
3、霧霾之下，讓“風”來的更猛烈些
有人說PM2.5讓民眾知道了什么叫霧霾，也讓霧霾經(jīng)濟持續(xù)升溫。政府已經(jīng)投入的千億元大氣污染治理行動，同樣催生和帶動了多個高達百億的細分產(chǎn)業(yè)。早期擁有轉(zhuǎn)型意識的暖通人，看到了市場需求和營銷賣點，空調(diào)廠商也開始生產(chǎn)帶有凈化功能的空調(diào)產(chǎn)品，一時間凈化型空調(diào)成了市場上的新亮點。
雖然一些專家通過對市場的研究，都認為空氣凈化類空調(diào)很有市場發(fā)展?jié)摿�，但目前而言，是否能達到凈化標準有很多制約因素，其中包括廠商技術(shù)、使用房間大小等。此外，目前空調(diào)市場是飽和狀態(tài)，家中已經(jīng)有空調(diào)的人一般會選擇小型空氣凈化器來凈化房間空氣，“凈化類空調(diào)必須開拓新的用戶才能擁有自己的市場”。
無論是糟糕空氣帶來的慘痛教育、還是大眾對健康危機意識的提高，讓凈化型空調(diào)進入到了家庭中必將成為一種新趨勢，從無到有、從小到大、從概念消費到理性認知，消費升級的倒逼給行業(yè)帶來更多商機的同時，也帶了更高的要求，憑什么說你的解決方案要比別家強，來解釋一下，別跟我談感覺，我要數(shù)據(jù)。
4、暖通企業(yè)對接智能家居，也是個不錯的選擇
當整個行業(yè)遭遇困境，思變中的暖通行業(yè)企圖探索出一條出路，對接智能家居成為不少企業(yè)的選擇，但由于對智能家居了解不夠充分，企業(yè)對于涉足舒適家居行業(yè)依然躊躇不前。雖然暖通行業(yè)發(fā)展遇阻以及消費者消費能力水平和能力的提升是暖通行業(yè)融合智能家居的契合點之一，但多數(shù)暖通企業(yè)認為當今智能家居行業(yè)存在的很多不足，比如價格虛高，使得消費者入門門檻太高，在一定程度上限制了行業(yè)的發(fā)展。
同樣，暖通企業(yè)對接智能家居會遇到各種各樣的困難，比如品牌雜亂、資金有限、缺乏廠家支持，缺乏專業(yè)知識等問題，但當選最多的是“品牌雜亂，選擇遇阻”，事實上現(xiàn)在的智能家居行業(yè)正如同曾經(jīng)的暖通行業(yè)，因為瞬間的爆發(fā)而導致大批投機企業(yè)涌入，各種品牌魚龍混雜，在誤導消費者的同時也干擾了想遞出橄欖枝的暖通企業(yè)。
盡管暖通企業(yè)擁抱智能家居勢在必行，但就目前而言，大部分的暖通企業(yè)因為諸如專業(yè)知識的匱乏、智裝行業(yè)混亂等主、客觀原因?qū)π袠I(yè)融合望而卻步，但可以肯定的是，隨著暖通企業(yè)對智能家居了解的加深以及市場的日益規(guī)范，暖通行業(yè)將會在不久煥發(fā)煥發(fā)新生。
5、跨界合作，需要大膽些、真誠些
“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合，它的意義在于讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給企業(yè)一種立體感和縱深感。而所謂的跨界營銷則意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)務的合作伙伴，發(fā)揮不同類型的企業(yè)的系統(tǒng)效應。
此感觸來源于近期對一些市場的主流經(jīng)銷商進行的一些采訪，很多經(jīng)銷商都表示正在或者計劃把自己的業(yè)務范圍擴張至周邊，甚至是全國，跨出自己的那個區(qū)域界線儼然已經(jīng)成為了行業(yè)中貿(mào)易型企業(yè)在尋求自身發(fā)展過程中實現(xiàn)突破的一種普遍的方式。
對我們這個行業(yè)而言，“跨界”這個名詞并不新鮮，新鮮的是這個名詞又逐漸被這個行業(yè)不斷的賦予著新的意義。無論是制造企業(yè)，還是貿(mào)易企業(yè)，沒有誰愿意永遠只偏安一隅，規(guī)�；l(fā)展是任何一個有志向的企業(yè)的最終訴求，而“跨界”只是其走出的第一步。
6、搞定用戶的，一定是精耕細作的匠心精神
2016年之后，很多行業(yè)都喜歡用上半場和下半場來做時間節(jié)點的區(qū)分，并宣稱靠紅利的上半場已經(jīng)完結(jié)、下半場要生存得靠精耕細作。對于暖通行業(yè)來說，也似乎是一樣的道理。尤其是中央空調(diào)消費趨勢已經(jīng)從早期慨念科普、奢侈定位，開始向中產(chǎn)階層、大眾階層、新生代消費人群下移，這些人群不會滿足于功能性消費，要求的是更理性的消費觀念、更良好的使用體驗。就像有人所講，今天的消費點已經(jīng)從柴米油鹽醬醋茶的“茶”，變成了琴棋書畫詩酒茶的“茶”。
這就要求你不僅僅能提供實實在在有用的空調(diào)解決方案，還要從細節(jié)打動客戶，用匠人的精神來講故事、會講故事，輸出的是一種高品質(zhì)、有態(tài)度、有情懷的生活方式，打造屬于自己品牌的IP，找到志同道合的消費群體。
武漢國投力信業(yè)務涵蓋：中央空調(diào)、中央新風、中央熱水、中央凈水、空氣能、太陽能、油煙凈化、冷凍保鮮等多個領(lǐng)域，湖北地區(qū)知名家居環(huán)境系統(tǒng)集成商；格力、美的、奧克斯、科龍、揚子、約克、特靈、同益、綠島風等品牌湖北地區(qū)核心經(jīng)銷商。國投力信正在積極地推動著湖北地區(qū)家居環(huán)境市場理性化及規(guī)范化發(fā)展，并真正為用戶創(chuàng)造舒適價值。并逐步成為華中地區(qū)最具價值家居環(huán)境渠道品牌。服務熱線：4006-899-315 18907178372
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